學校招生贈品真的有用嗎？關鍵從來不是「送什麼」，而是「誰」拿到

禮品王 商城網 / 2025-12-23

 學校招生贈品真的有用嗎？關鍵從來不是「送什麼」，而是「誰」拿到

每年招生季一到，學校行政、招生組、甚至校長室都會問同一個問題：

「我們今年要不要準備招生贈品？」

「別的學校都有送，不送會不會輸？」

「可是去年送了，好像也沒什麼感覺？」

如果你也曾在招生會議上聽過這些話，那這篇文章，正是寫給你看的。

事實是——

招生贈品不是沒用，而是常常「送錯人」。

一、招生贈品沒效果，通常不是禮品問題

很多學校在討論招生贈品時，焦點往往放在這些問題上：

要送環保袋？還是筆？

要不要加印校徽？

成本能不能壓在 30 元內？

要不要跟去年一樣？

這些問題本身沒有錯，但它們全部都跳過了一個關鍵前提：

這份贈品，是要「影響誰的決定」？

招生不是單一決策行為，而是一條很長的路：

學生會不會有好感？

家長會不會放心？

老師、輔導室會不會幫你說話？

學校品牌能不能被記住？

如果這些角色沒有分清楚，再好的客製化禮品，都只會變成「發完就忘」的消耗品。

二、招生現場的三種「拿到贈品的人」，影響力完全不同

實際觀察各級學校招生說明會、博覽會與校園開放日，會發現拿到招生贈品的人，大致可分成三類。

學生本人：情緒記憶的觸發者

學生通常不是當下就決定要不要就讀，而是靠「感覺」。

喜不喜歡校園氣氛？

覺得學校是不是有設計感？

覺得這間學校「懂不懂我」？

這時候，招生贈品的角色不是資訊，而是情緒記憶載體。

適合學生的招生贈品重點：

外觀好看、願意帶回家

有生活實用性（每天會用）

客製化設計不要太像「公文品」

例如：

設計感筆袋、校色文具、實用型收納小物，

這類低單價但高曝光的客製化贈品，反而比昂貴卻被收進抽屜的禮品更有效。

家長：理性決策的關鍵角色（卻常被忽略）

很多學校招生贈品「完全沒有為家長設計」。

但實際上，在高中職、私校、大學階段，家長往往才是最後拍板的人。

家長在意的不是可愛，而是：

學校是不是用心？

管理是不是有制度？

是否值得信任？

適合家長的招生禮品關鍵：

材質扎實、質感穩重

有「被尊重」的感覺

不需要浮誇，但不能廉價

例如：

客製化資料夾、文件袋、實用型保溫杯、品牌筆記本，

這些偏向「禮品而非贈品」的設計，反而會在家長心中留下好印象。

輔導老師／推薦者：被低估的隱形影響力

還有一群人，幾乎不會出現在招生數據裡，卻影響極大：

國中輔導老師

升學顧問

班導師、推薦窗口

他們不一定會被大量發放招生贈品，但他們的一句話，可能影響好幾個學生。

給推薦者的招生禮品策略：

不在數量，而在「被單獨對待」

少量、高質感、專屬感

讓對方願意放在辦公桌上

這類通常會使用小量客製化禮品，例如專屬筆座、質感文具組、識別度高的桌上用品。

三、為什麼「同一份招生贈品」效果差很大？

你可能會發現一個現象：

A 校送了筆袋，效果很好

B 校送了幾乎一樣的東西，卻完全沒反應

問題通常不在禮品本身，而在發放策略與對象混亂。

常見錯誤包括：

所有人都發一樣的招生贈品

沒有區分「學生／家長／老師」

沒有搭配說明、情境與故事

發完就結束，沒有後續接觸點

招生贈品如果只是「現場清掉數量」，那它的功能就真的只剩下成本。

四、有效的招生贈品，其實是一套「分眾設計」

真正有用的學校招生贈品，往往具備以下特徵：

不是一種，而是一組

學生用的 → 親和、有設計感

家長用的 → 穩重、有質感

推薦者用的 → 少量、專屬感

每一種，都有存在理由

不是「因為便宜」，而是「因為這個人會用」。

能自然融入學校品牌

校色、校訓、價值主張不是印越大越好，而是讓人願意帶著走。

這也是為什麼越來越多學校，開始重視客製化禮品設計，而不是現成庫存贈品。

五、招生贈品的真正目的，不是成交，而是被記住

最後想提醒一件很重要的事：

招生贈品，幾乎不會「當場」讓學生決定報名。

但它會：

在回家整理資料時被再次看到

在書桌上出現好幾個月

在與家人討論時成為話題

在比較學校時，多加一點好感

這些看似微小的累積，才是真正影響招生結果的地方。

結語：不是「要不要送」，而是「送給誰」

所以，學校招生贈品真的有用嗎？

答案是——

有用，但只對「對的人」有用。

如果你正準備下一季的招生規劃，不妨重新思考：

這份禮品，是為誰存在？

他會不會真的使用？

使用的時候，會不會想到你？

當你開始用這個角度設計招生贈品，

你會發現——

禮品不再只是支出，而是招生策略的一部分

上一篇:生技產業客製化禮品，為什麼更重視細節而非數量？